Мерчендайзинг в розничной торговле – интересные статьи от КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ

Статистика свидетельствует: Многие корпоративные производители сделали мерчендайзинг частью своей маркетинговой стратегии. Организуем грандиозные проекты в ряде городов России: Мы разработали уникальные тренинговые продукты в области продаж по телефону, и мы одна из немногих тренинговых компаний, имеющих патенты на изобретения полезные модели в области образования. Семинар Семинар в рамках которого будут предоставлены уникальные аналитические материалы, статистические данные для руководителей и предпринимателей. Михаил Делягин Подробнее Мастер-классы И. Хакамада Материал мастер-классов основан на личном опыте Ирины Хакамада.

Какие приложения необходимы для повышения эффективности работы мерчендайзера?

Работа с торговым залом Визуальное проектирование. Создание планограмм торговых залов и торгового оборудования различной конфигурации и сложности. Шаблоны торгового оборудования. Настроенное торговое оборудование можно копировать между отделами и магазинами. Копируется как само торговое оборудование, так и правила выкладки товаров.

Автоматизация мерчендайзинга – важная составляющая успешного ведения мерчендайзинга, можно значительно оптимизировать бизнес-процессы.

Одноклассники Так, например, в процессе ликвидации товарных запасов списание или возврат поставщику не обойтись без участия головного офиса. Если отдать такие решения на самооткуп магазинам можно столкнуться с широкими злоупотреблениями. Упростите процедуру ликвидации товарных запасов магазинами с помощью данного бизнес-процесса. Готовый документ на списание или возврат должен содержать: Вы можете собрать и настроить данный бизнес-процесс самостоятельно, следуя описанию алгоритма, приведенного ниже или заказать у нас его доработку под ваши условия и внедрение на вашем предприятии.

Данный вариант был выбран по следующим причинам: При этом можно запрещать ручной переход на следующую стадию на уровне прав доступа; на базе сделок, как и других сущностей можно запускать бизнес-процессы. Предварительные условия Создадим две сделки. Во втором случае попробуем оформить возврат женских туфель мокасин на сумму 7 рублей. Тестирование процесса списания Запустим бизнес-процесс в сделке на списание.

Бренд сетевой розницы. Методы и способы разработки уникальных сервисных преимуществ: Ожидания покупателей и возможности сервиса в магазинах. Бренд Бук розничного магазина сети. Разработка бизнес-процессов, политик в различных сферах, корпоративных стандартов розничной сети в сфере обслуживания покупателей. Этапы взаимодействия с покупателем:

Сайт компании Бизнес-центр Эксперт. Тренинги, семинары в Саратове. товара, превратив процесс выбора и покупки в увлекательное занятие и, таким От соблазна использовать мерчендайзинг для стимулирования сбыта не.

Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована, 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки опять же в торговом зале! Мерчендайзинг - в прошлом засекреченное ноу хау преуспевающих компаний на Западе становится доступным для всех служб маркетинга и продвижения.

На отечественном рынке это технология уже оценена по достоинству многими компаниями. Именно поэтому на рынке труда Беларуси динамично увеличивается спрос на профессиональных мерчендайзеров. Мерчендайзинг от англ. Данная технология активно и успешно применяется лидерами розничной торговли в развитых странах Западной Европы, Азии и Америки. Любой компании, работающей на рынке потребительских товаров, необходимо заботиться не только о качестве и актуальности выпускаемой продукции, о своевременной доставке её в торговые точки.

Условия конкурентной борьбы в современной экономической ситуации требуют применения новых эффективных технологий построения бизнеса в магазине именно по правилам мерчендайзинга. Как маркетинговая стратегия, мерчендайзинг позволяет контролировать процесс продажи, стимулировать потребителей в выборе и покупке товара. Применение комплексного подхода в процессе реализации продукции экономит бюджет компании по продвижению товара, повышает объемы продаж товаров, увеличивает прибыли.

Благодаря ему покупатель лучше ориентируется в предлагаемых товарах. Иными словами, мерчендайзинг начинается тогда, когда в поле зрения покупателя попадает магазин и заканчивается тогда, когда покупатель выходит из магазина с покупками. Однако для успеха данной стратегии необходимым является во-первых, сотрудничество производителя, дистрибьютора и продавца, во-вторых, наличие комплексной программы мерчендайзинга и, в-третьих, четкая работа подготовленной команды мерчендайзеров.

Цена вопроса: собственный мерчандайзинг или аутсорсинг?

Оптимизация мерчендайзинга — пошаговая инструкция Мерчендайзеры совершают регулярные визиты в точки продаж, чтобы удостовериться, что продукты компании размещены на полках в соответствии с достигнутыми договоренностями и маркетинговой стратегией продвижения бренда и всегда доступны для покупки. Приложения для мерчендайзинга обеспечивают мерчендайзерам мобильный доступ к данным и инструментам, необходимым для сбора информации в точках продаж в то время как менеджеры и супервайзеры получают возможность мониторинга работы мерчендайзеров в режиме реального времени из любой точки мира.

Чтобы помочь компаниям повысить эффективность сбора данных в торговых точках, команда подготовила пошаговую инструкцию для автоматизации мерчендайзинга. Ниже Вы найдете 6 простых шагов для оптимизации мерчендайзинга в Вашей компании. Определите ответственных за мерчендайзинг.

Мерчендайзинг обрел широкое развитие за прошедшие последние 20 лет. Так, на этой стадии процесса продаж является жизненно важным система мер, Бизнес-тренинги (бизнес-обучение и консалтинг персонала).

Мерчендайзинг, как любой бизнес-процесс, требует управления. И повышение эффективности управления этим инструментом напрямую сказывается на оптимизации издержек и повышении показателей продаж. Давайте рассмотрим основные моменты повышения эффективности этого инструмента маркетинга. Для начала следует разделить мерчендайзинг производителя и мерчендайзинг розницы. Несмотря на кажущееся сходство, это два совершенно разных бизнес процесса, к каждому из которых требуется свой подход.

В этой статье я бы хотела остановиться на мерчендайзинге производителя. Эффективность мерчендайзинга зависит от работы других отделов. Как уже неоднократно упоминалось — мерчендайзинг может быть эффективным, только если продажи и доставка хорошо функционируют. Ведь что такое мерчендайзинг для производителя? Это процесс приведения мест продажи в торговых точках к некому виду, как этого хочет производитель.

Для того чтобы это было осуществимо, в первую очередь в точке должен быть необходимый товар. А значит, он должен быть продан и доставлен. Если этого не происходит, мерчендайзеры работают вхолостую — вы им платите зарплату только за то, что они ходит по точкам, видят проблемы и доносят до вас эту информацию. Это тоже полезная работа, но она называется по-другому — ритэйл аудит — и стоит намного дешевле услуг мерчендайзера.

ПРОЦЕСС МЕРЧЕНДАЙЗИНГА В ЗАПАДНЫХ СЕТЯХ. Или кто управляет продажами в Российских торговых сетях

Данная статья посвящена вопросам реинжиниринга бизнес-процессов предприятия, которое занимается выпуском хлебобулочных изделий. Были рассмотрены основные пути повышения качества работы предприятия и средства их реализации. Итогом проведения реинжиниринга является возможность внедрения системы приема заявок на продукцию посредством мобильного приложения.

Безусловно, что наличие и соблюдение стандартов бизнес-процессов включая стандарты мерчендайзинга;; бизнес-процессы товародвижения;.

Профессия мерчендайзер Сотрудники торговых точек, отвечающие за пассивное продвижение предлагаемого товара Одни считают, что мерчендайзер — это грузчик, который доставляет продукцию в торговый зал. Другие уверены, что у этой работы много общего с должностью товароведа. На самом деле, этот термин подразумевает многопрофильного специалиста, от которого напрямую зависят комфорт покупателей и уровень продаж конкретной организации. Направление подходит энергичным и амбициозным людям, настроенным на карьерный рост в сфере торговли.

Для трудоустройства не обязательно иметь высшее образование, достаточно знать, какими качествами должен обладать соискатель и чем ему придется заниматься. Кто такой мерчендайзер Мерчендайзеры — это сотрудники торговых точек, отвечающие за пассивное продвижение предлагаемого товара. Старт развития направления в России пришелся на конец -го века. Специально обученные люди начали особым образом раскладывать товар на прилавках, привлекая внимание потребителей.

Сегодня принципы направления используют не только гипермаркеты или изысканные бутики, но и совсем маленькие магазины эконом-класса.

Управление мерчендайзингом

Статьи Богачевой Екатерины О создателях сайта Сайт Команды экспертов"Академия мерчендайзинга" по маркетингу, торговле, рекламе, архитектуре торговых центров,дизайну торговых залов и торговому оборудованию во главе с Богачёвой Екатериной. США , научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г. Владелица ресурса . Редресинг магазина одежды образцовая выкладка Разработка концепции торговой сети Разработка ценовой и ассортиментной политики и ассортиментной матрицы Разработка франчайзинговой документации торговой сети:

Программа тренинга по основам мерчендайзинга компании в области постановки бизнес-процессов и обучения управленческого персонала.

Управление ассортиментом — одна из самых сложных задач в современной торговле, от её решения зависят: Курс нацелен на формирование навыков управления ассортиментом, обеспечивающих устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность компании. Он поможет выявить и устранить пробелы в процессе управления ассортиментом и в структуре розничной компании, возникающие в результате ее активного развития.

Использование методов и технологий, которые позволяют повысить качество привлечения, удержания и обслуживания клиента, дает уникальные конкурентные преимущества. — это особый подход к ведению бизнеса, при котором во главу угла деятельности компании ставится клиент. Этот подход предполагает создание в компании таких механизмов взаимодействия с клиентами, при которых их потребности обладают наивысшим приоритетом для предприятия.

Подобная ориентированность на клиента затрагивает не только общую стратегию бизнеса компании, но и корпоративную культуру, структуру управления, бизнес-процессы, операции. Основная цель внедрения -стратегии — создание единой экосистемы по привлечению новых и развитию существующих клиентов. Управлять взаимоотношениями означает привлекать новых клиентов, нейтральных покупателей превращать в лояльных клиентов, из постоянных клиентов формировать бизнес-партнеров.

Изучите методологию ориентации на клиента, как принципа организации деятельности.

Автоматизация мерчандайзинга

Новая схема работы с оборотной тарой позволяет быс США , научный редактор перевода с английского знаменитого на весь мир учебника по мерчендайзингу Г. Владелица ресурса . Последнее время российские сети стали пытаться внедрять западную систему мерчендайзинга. И это не относится к просто написанию стандартных планограмм выкладки товаров на полки и передаче их в магазины сети, а к именно организационному процессу получения прибыли от мерчендайзинга. Давайте рассмотрим разницу между российской системой мерчендайзинга и западной.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ – ПУТЬ К УСПЕХУ. МЕРЧЕНДАЙЗЕР – НОВЫЙ ХИТ РЫНКА ТРУДА Бакунович М. Вы здесь. Экономика, Бизнес. Мерчендайзинг – необходимое звено процесса продаж. Facebook · ВКонтакте.

Следовательно, этому аспекту необходимо уделять максимум внимания. Эти данные показывают важность мерчендайзинга. Инструменты автоматизированного мерчандайзинга Основным инструментом мерчендайзинга является эффектная выкладка товара, поэтому контроль выкладки должен быть наиболее тщательным. Но даже эту функцию можно автоматизировать, что значительно способствует росту продаж.

Выкладка часто ограничивается планограммой, общими инструкциями мерчендайзеру, торговой точке о том, какого рода товары должны присутствовать в зале магазина и каким образом размещены на полке. Автоматизированные системы способны визуализировать планограммы, чтобы сотрудники расставляли товар, руководствуясь конкретной схемой. Такая система взаимодействия минимизирует возможность недопонимания и принятия мерчендайзером, продавцом магазина неверного решения.

Поэтому контроль планограммы имеет не последнее значение при построении взаимоотношений. Аналитические инструменты помогут установить наиболее оптимальный порядок расстановки товаров на полках. При этом необходимо осуществлять регулярный контроль полки, чем, собственно, и занимается мерчендайзер.

Мерчандайзинг

Бизнес-аналитик обязан: Составлять план интервью и перечень ресурсов, необходимых для проведения моделирования новых бизнес-процессов. Подготавливать календарные планы работ по моделированию, анализу и оптимизации бизнес-процессов и его согласование с непосредственным руководителем и руководством организации.

Структура всех отделов сети * Принцип работы сетевого магазина – процессы и полномочия. Бизнес-процесс «Мерчендайзинг» в торговой сети.

Преподаватели Продолжительность обучения: Для руководителей отделов мерчендайзинга, руководителей отделов продаж, супервайзеров, которые управляют мерчендайзерами или торговыми представителями с функциями мерчендайзеров. Функции мерчендайзинга в компании. Что такое управление отделом мерчендайзинга. Схемы организации мерчендайзинга в компании: Показатели, на основании которых можно рассчитать количество мерчендайзеров и супервайзеров. Планирование работы мерчендайзеров: Расстановка приоритетов в деятельности команды на месяц.

План-график супервайзера на неделю. Разработка и оптимизация ежедневных маршрутов мерчендайзеров. Оперативная замена мерчендайзеров на маршруте в случае форс-мажорных ситуаций. Стандарты работы мерчендайзеров. Ключевые показатели эффективности. Эффективный поиск и подбор персонала отдела мерчендайзинга:

Автоматизация мерчендайзинга |

Разработка и внедрение процессов мерчендайзинга с целью повышения уровня узнаваемости торговой марки в торговой точке, представленности продукции компании, увеличения объема продаж и роста финансовой эффективности компании; Обеспечение целевых показателей по объёму продаж и представленности в торговых точках ТТ. Отвечает за показатели: Разработка и внедрение стандартов взаимодействия между службой мерчендайзинга и смежными службами с описанием форм коммуникаций, сроками, периодичностью, формами документации; Управление персоналом: Стаж успешной работы в продажах не менее 5 —ти лет, в том числе на руководящей должности не менее 1-го года в компании с ответственностью за управление выделенной структурой мерчендайзинга.

Опыт внедрение системных изменений в структуре сбыта, понимание деталей внедрения изменений, лидерство в многофункциональной команде.

3 April - Администратор - мерчендайзер (м. розничной сети;; Знание технологий и бизнес процессов розничной торговли, кассы.

Компании, которые пользуются программой - - : Биржа фриланса Биржа фриланса реализует бизнес-процесс онлайн найма исполнителя заказчиком для выполнения услуг в области трейд-маркетинга. При этом Заказчик выставляет детальную информацию о проекте - что, где, когда и за какую оплату нужно сделать. Дополнительно проект содержит механику работ, описание продукции, планограммы и прочее. Подрядчик предлагает себя для выполнения определенных услуг в конкретных географических местах торговых точках за определенное вознаграждение.

Стороны могут договориться о конечной цене и всех деталях с помощью внутреннего чата. После согласования, Подрядчик прикрепляется к маршруту графику выполнения работ. Подрядчик оказывает согласованные услуги и заполняет отчеты в - - . Заказчик проверяет отчеты, утверждает или отклоняет их.

Обучение мерчендайзингу МОК

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!